Несмотря на сложные времена, рынок бухгалтерских услуг растет, но не для всех. Спрос вырос, но появилось и много новых игроков. Как извлечь из ситуации возможности для роста, рассказали эксперты Точка Банка.
Как обстоят дела на рынке бухгалтерских услуг
Спрос на бухуслуги в январе 2026 существенно вырос. Для примера — в 2,3 раза в Северо-Западном Федеральном округе по данным Авито Услуги.
При этом в 2025 году зарегистрировано рекордное количество бухгалтерских бизнесов. Около 9,5 тыс. — это максимальный показатель с 2019 года. Есть и закрытые бизнесы, но исследования Точка Банка показывают, что динамика «выживаемости» положительная — бухгалтерских бизнесов открывается больше, чем закрывается.
Во многом это связано с масштабными налоговыми реформами 2025 и 2026 годов. Появление НДС на УСН и снижение лимитов для патента привело к тому, что учет стал сложнее. Услуги бухгалтера понадобились многим бизнесам, которые раньше могли обходиться без них.
Рост выручки крупнейших игроков замедлился до уровня инфляции. По данным Smart Ranking, топ-30 аутсорсеров показали рост лишь +10% в 2025 году. Это говорит о том, что хоть клиентов и становится больше, но общее количество денег в рынке существенно не меняется. Работы стало больше, она сложнее, но к ощутимому росту выручки это не ведет — бизнес экономит как может.
Многие бизнесы закрываются. Из-за сложной ситуации на рынке и роста налоговой нагрузки часть компаний и предпринимателей вынуждены были свернуть деятельность. Для одних налоговая нагрузка оказалась действительно непосильной, другие не смогли разобраться в происходящем и перестроиться. Многие из оставшихся максимально сокращают расходы.
Онлайн-сервисы «оттягивают» к себе часть аудитории. Для экономии часть бизнесов предпочитает справляться с учетом своими силами с помощью сервисов. Чем проще учет, тем больше конкуренция между бухгалтером и сервисами.
Дефицит кадров и растущие запросы по зарплате. По данным Mail.ru Finance за январь–октябрь 2025 года на hh.ru было размещено более 220 000 вакансий для бухгалтеров. При этом по данным Авито Работа зарплатные ожидания бухгалтеров в 2025 году выросли на 18%. Налицо конфликт. С одной стороны, руководителю нужно оптимизировать расходы, чтобы выстоять в кризис. С другой — платить достойную зарплату, чтобы удерживать квалифицированных сотрудников и привлекать новых. При этом постоянный поиск и адаптация сотрудников занимают время, что тормозит работу.
Эксперты Точка Банка уверены — все это нужно воспринимать не как угрозу бухгалтерскому бизнесу, а как повод посмотреть на свой бизнес под другим углом и перестроиться. На основе анализа рынка эксперты выделили 3 зоны роста.
Куда двигаться бухгалтерским компаниям, чтобы использовать ситуацию для роста
Зона 1 — от исполнителя к финансовому эксперту и стратегическому партнеру. Собственникам бизнеса нужен не просто учет и расчет налогов как констатация прошлого. Им нужны цифры, на которые они смогут опираться в работе и принимать будущие решения.
Важно вовлекаться в более серьезные запросы клиента: не только говорить как есть и где плохо, но и как сделать лучше. Управленческий учет и финансовое планирование — это то, что позволит бухгалтерской фирме кратно повысить свою ценность для клиента, дать ему больше пользы и укрепить свои позиции.
Зона 2 — сложные ниши и экспертиза. Онлайн-сервисы забирают простое, но освобождают место для сложного. Там, где есть ОСНО, НДС, ВЭД, госзакупки, производство и специфические операции, всегда нужны квалифицированные специалисты. Чем больше уникальной экспертизы, тем крепче позиции бухгалтерской компании.
Зона 3 — автоматизация процессов. На первый план выходит задача делать больше не расширяя штат. Не за счет переработок — это только усугубит проблему с кадрами. При этом учетная система и электронный документооборот — это уже базовый минимум для любой бухгалтерской фирмы, а не автоматизация, которая дает конкурентное преимущество. Важно изучить, на что уходит время сотрудников и спросить себя: а что еще из этого можно не делать руками? Тогда можно прицельно искать инструменты автоматизации под конкретные процессы в конкретной компании.
Наблюдения Точки: где бухгалтерские фирмы теряют время и как это исправить
Точка Банк плотно контактирует с бухгалтерским сообществом и знает все про их проблемы и ежедневную работу из первых рук. Из живого общения с бухгалтерами выявили два главных пожирателя времени:
Хаос в процессах и расфокусировка внимания. Десятки открытых окон, переключения между интернет-банками и сервисами, разрозненная информация по клиентам: реквизиты, счета, контакты, доступы и другие важные данные.
Ежедневная рутина: скачивание выписок, ввод первички, отслеживание оплат и т.д.
Решение этих проблем — в автоматизации процессов, а не только учета.
Например, в Точка Банке для этого создали сервис «Финлид». Теперь вся важная информация по клиенту собрана в едином рабочем пространстве: от договора и банковских счетов до контактов и паролей, которые надежно хранятся в зашифрованном виде. Выписки из разных банков можно скачать за несколько секунд из одного окна, робот-первичник распознает документы и проводит в 1С, а счета клиентам в нужный день выставляются автоматически.
Результат — можно вести больше клиентов не расширяя штат и не перегружая сотрудников, а адаптация нового сотрудника проходит быстрее.
Сервис постоянно дорабатывается под потребности пользователей. Так, с недавнего времени в сервисе появилась ролевая модель для разграничения доступов и разметка операций по АУСН. А в ближайшим будущем появится задачник для бухгалтера и другие полезные функции.
Реклама erid: 2SDnjdsfNaD
Темы:
Источник: Сайт журнала «Главбух»